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辦公家具直銷開啟行業(yè)營銷新模式

文章出處:飛達(dá)辦公家具作者:瀏覽次數(shù):發(fā)表時(shí)間:2020-6-24 9:45:23 字體大小:【

隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平也是越來越高,就拿辦公家具廠家來說,不少廠家已經(jīng)開啟了直銷模式,這無疑于給消費(fèi)者帶來福利,但是這種模式把誰的利潤終結(jié)了?接下來跟隨貴陽辦公家具小編來了解一下吧:

近年來由于電子商務(wù)的發(fā)展,各類產(chǎn)品價(jià)格逐步透明化,以前的暴利現(xiàn)在不復(fù)存在,很多廠家都有了自己的直銷平臺(tái),消費(fèi)者直接和廠家采購,把費(fèi)用降到最低,對(duì)家具專賣產(chǎn)生了很大的影響,現(xiàn)在去家具賣場(chǎng)看看人流量就知道了,銷售員比顧客還多,家具賣場(chǎng)如果不轉(zhuǎn)型,發(fā)展將舉步維艱。

辦公家具企業(yè)工廠在產(chǎn)品展示這塊,優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣場(chǎng)和經(jīng)銷商,一是工廠展廳面積大,像很多家具集團(tuán)這樣的企業(yè),展廳面積達(dá)到3萬平方米,相當(dāng)于當(dāng)?shù)匾粋(gè)家具賣場(chǎng)的總面積了。二是工廠展廳的產(chǎn)品齊全,政府、企業(yè)、酒店、學(xué)校、法庭、醫(yī)院這些領(lǐng)域的辦公家具都有包括,而且產(chǎn)品系列多,實(shí)木辦公、板式辦公、軟體辦公、休閑辦公、酒店家具、學(xué)校家具、學(xué)校辦公、學(xué)校公共區(qū)域,醫(yī)院辦公室、護(hù)士站、細(xì)化到辦公桌、辦公椅、辦公沙發(fā)、屏風(fēng)卡位、大班椅、職員椅、包括應(yīng)用領(lǐng)域的銀行家具,養(yǎng)老家具,展廳的產(chǎn)品非常之齊全。這些都是經(jīng)銷商不能相比的。

對(duì)于家具銷售環(huán)節(jié)中,還有比較重要的就是服務(wù),服務(wù)一直是廠家的弱點(diǎn),但近年來,第三方服務(wù)的到來,解決了廠家不能做發(fā)服務(wù)的弱勢(shì)。工廠同第三方服務(wù)建方合作關(guān)系,就物流運(yùn)輸,送貨安裝這塊服務(wù)就得到最好的表現(xiàn),讓終端消費(fèi)者同樣能感受到廠家?guī)韮?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

對(duì)于大多數(shù)的辦公家具公司來說,它們都擁有屬于自己的家具廠來直接制作家具,所以在一定程度上,它們的成本大多可以分為人力成本和材料成本兩大塊。而在這兩大塊之間的成本是近些年來逐年遞增的,所以一般的家具公司的盈利空間沒有以前大了,也在轉(zhuǎn)型,多種渠道銷售,把利潤都讓給了消費(fèi)者。所以說直銷是把家具賣場(chǎng)的利潤終結(jié)了。

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